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【KC洞察】Michael Kors收購Versace!

MICHAEL KORS是世界知名的奢侈飾品和成衣設計師,以其命名的公司成立於1981年,MK包包產品涵蓋女士系列、男士系列、手袋、鞋履、配飾和禮品等。MICHAEL KORS始終傳遞華美、精緻而充滿自信的JET SET生活態度,MK 官網為消費者提供精緻與隨性相容,經典與摩登並蓄的奢侈生活方式體驗。

多品牌集團化對奢侈品零售行業意味著什麼?

雖然LVMH, Kering 和 Richemont集團擁有的大多數品牌都牢牢占據瞭“高端奢侈品”領域,但Tapestry集團和Capri集團以其提供更廣泛的價格架構,對尋求“入門級奢侈品”的消費者發起瞭攻勢。

如下圖所示,兩大集團的收購策略從一定程度上豐富瞭集團的銷售品類,如成衣、鞋履、箱包等,擴大瞭銷售品種的廣度。同時,原本MK 手拿單肩包 金色及MK品牌消費者多為千禧一代,Versace的加入旨在為Capri集團垂直融入更多的消費群體。

凱度咨詢零售行業專傢Couttigane和Hogan指出, 此次收購將會在在數據共享、消費群體擴充和物流增效方面為兩個品牌助力。其中,對於Versace品牌來講,這個自2017年起積極轉型“年輕化”的品牌,將會從Capri集團獲得更多的創意支持。此外,面對北美市場的銷售阻力,此次被收購更會激發歐洲及亞洲市場的銷售增長。值得註意的是,作為市場主流的千禧一代,對數字渠道的接受程度明顯提高,在多品牌集團化背景下,如何建立與新生代消費者的關系將成為奢侈品新零售革命中值得期待的發展方向。

屬於未來的 “Luxury Fashion”

目前的奢侈品市場,已經退出瞭獨立品牌迅速發展的時代,大多數品牌自身已達到飽和點。為瞭進一步擴大規模並實現利益增長,品牌間的聯合愈發重要,多品牌集團化的趨勢仍會持續。此外,不僅僅是時尚或零售,在廣泛的奢侈品商業舞臺上,品牌與品牌間、品牌與渠道間的合作時時在發生。線下關店?線上擴張?隨著線上個人奢侈品銷售規模愈發壯大,奢侈品零售革命如何突破網絡屏障,實現從運營、營銷、數據洞察到品牌體驗全覆蓋的解決方案至關重要。

奢侈品市場的多品牌集團化趨勢

奢侈品零售業、奢侈品電商的發展遲於傳統零售業及電商發展,近年才興起多品牌集團化趨勢。在聯合利華等快銷巨頭的多品牌營銷戰略,雀巢與星巴克強強聯手、及可口可樂收購Costa的集團化舉措之後,奢侈品零售業的多品牌集團化整合正是“合作”大趨勢下映射。不容忽視的是,企業將隱形的競爭對手並購的例子已經出現:如Facebook收購Instagram。我們預測,在奢侈品市場中,為瞭進一步擴大規模並實現利益增長及有效競爭,會持續收購整合的趨勢,中小獨立品牌的發展空間將被進一步壓縮。對於初整合的集團而言,如何解決重新定位、品牌間協同效應以及渠道優化將是多品牌管理的巨大挑戰。

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